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21世纪经济报说念记者李览青 上海、宿迁报说念

“中国酒商仍濒临诸多压力与不祥情趣，白酒渠说念扩容增速，新渠说念消耗材干较缓，渠说念竞争遽然升温，消化库存是2023年的环节任务。”

本年6月，中国酒业协会在《2023中国白酒阛阓中期筹商证据》中指出。

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在挤压式竞争环境下，酒企时常通过高库存已毕竞争上风，可是，这使得下贱中小经销商资金进一步承压。“在强供给弱需求的行业环境中，库存有可能会酿成销售的遑急驱能源，但这个前提是库存戒指在良性与安全的限制内。”安信证券食物饮料团队首席分析师赵国防暗示，数字供应链金融成为中枢酒企赞助中小经销商、优化经销商团队勾通的一通衢径。

在20家上市酒企中，洋河股份是通过经销商模式销售额最高的企业，当前领有接近一万家经销商。2022年财报数据骄矜，洋河股份通过批发经销赢得的贸易收入为291.07亿元，占营收的比重为96.69%，同比增长19.91%。

关于洋河而言，若何通过产业数字化与渠说念调动，为经销商提供数字化材插手资金救助已毕两边共赢共生？在本年召开的天下经销商会上，洋河股份党委布告、董事长张联东冷落，从厂商共创1.0的“输血阶段”、厂商共建2.0的“活血阶段”、厂商共赢3.0的“强血阶段”，走向厂商共生4.0的“造血阶段”。

从线下供应链融资到数字供应链金融，“洋河的酒香飘到何处，数字供应链金融的流水就流到何处。”张联东曾公开暗示。

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白酒行业险峻游产业链复杂，金融机构与白酒中枢企业若何共同为一级代理商、二级经销商，乃至难以赢得金融管事的终局客户处置燃眉之急，已毕“降本增销”的厂商共生？近日，21世纪经济报说念记者走入江苏省宿迁市洋河镇，深度探问了洋河股份。

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从业务数据化到数据业务化

“前边十年，咱们已毕了业务的数据化，畴昔十年，咱们但愿通过模子竖立与大数据分析应用，已毕数据的业务化。”洋河股份数字化运营中心总司理姚忠明告诉记者。

洋河股份的数字化转型从2006年启动，2013年起，洋河股份将原有的坐蓐制造系并吞说念换成压力系统，使业务坐蓐从门径化走向数据化。

洋河酒有悠久的历史，而如今，数字化正在重塑其坐蓐、包装、输送、经管、运营等全经由。记者在洋河股份的坐蓐车间提防到，其布局了智能化坐蓐线、酒液自动检测等先进技巧，通过MES智能工场格式已毕了坐蓐经由的全面可视化、数据化、后果化，此外，洋河研发了白酒行业第一个智能化立体仓库，可已毕全自动化仓储。

（洋河股份智能化立体仓库/21世纪经济报说念记者李览青拍摄）

据姚忠明先容，除了智能坐蓐制造，洋河诈骗了AI技巧已毕终局摆设的精确识别，诈骗一物一码技巧了解在线库存情况，已毕了渠说念佛管的全面数字化，并通过大数据分析来了解消耗者融会。“畴昔五年，咱们会从数据业务化、管千里着清闲能化、产业生态化构建数字化护城河。”姚忠明暗示。

基于渠说念端的数字化转型，洋河从2014年开动搭建支付体系，通过在线支付与“一物一码”买通全渠说念数字化闭环，为后期对经销商、终局、要津东说念主、消耗者的精确营销提供了数据基础。

姚忠明提到，在居品端洋河树立了渠说念商从商流到物流再到订单流的闭环：供应商送货时的包材赋码，到坐蓐车间的四码关联，居品扫码出库时与经销商物流对接，再到经销商与终局收获入库、上架，临了到消耗者扫码，已毕了白酒产销全经由中的居品流向与销售融会全监测。

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数字供应链金融破题

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动作中枢企业，洋河通过数字化竖立，得以掌捏下贱一级代理商、二级经销商、终局客户的销售数据，进而为数据驱动的数字供应链金融提供可能。

“2019年之前咱们接受线下传统信贷模式，匡助下贱经销商作念融钞票品。”洋河股份财务中心副总司理王亮提到，但银行传统的典质贷款居品受众群体较为狭隘，举座融资老本较高。

2020年7月，洋河股份与竖立银行勾通推出第一款面向江苏省内客户的线上化供应链融钞票品，2020年11月，洋河股份稳重与网商银行上线了针对天下客户的线上供应链居品，网商银即将大雁系统镶嵌洋河的供应链系统中，通盘洋河经销商可足不窥户按需肯求，及时授信，及时支用。

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当前洋河股份已与11家金融机构达成勾通，其中，王亮提到网商银行对小微经销商客户的融钞票品助力最大。

“一级代理商与厂方之间有一双一的经销契约和采购行为，具有宽敞往复数据救援，但下千里到二级经销商和终局门店方面，他们的融资需求需要咱们进一步挖掘。”王亮指出，针对小微经销商与终局门店客户，由于融资额度较小、信用数据不及，时常难以从传统银行得到信贷管事。“大部分经销商皆是商贸企业，其最大的特质是流量大、轻钞票，数字供应链金融鼓胀基于历史往复数据，以数据驱动信贷从而处置融资难的问题。”

网商银行镌汰了考虑管事的门槛，在经销商通过系统点击融资肯求后，洋河会推送经销商的基本信息、历史采购数据、经销契约数据到银行，为银行信贷提供数据补充。

据王亮披露，自2020年上线以来，洋河的经销商通过网商银行计较支用贷款近10亿，每3个寻求融资的洋河经销商中，就有1个曾使用过网商银行的大雁系统。

若何已毕“降本增销”？

销售是酒企最大的业务诉求，可是，在频年来挤压式竞争环境下，价钱倒挂、阛阓窜货等问题时常会挫伤酒企与经销商两边的利益。

在数字化降本的同期，若何促进销量健康、稳步增长，是白酒行业濒临的一浩劫题。

金融赋能业务，已终生态供应链勾通共赢，正在成为洋河与网商银行探索的标的。

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王亮告诉记者，夙昔洋河一直围绕金融居品作念金融，但当今但愿围绕业务作念金融，让金融居品结合居品销售作念精确化、个性化投放。他提到，节沐日集会的三季度是酒企的促销岑岭期，厂商与经销商抵消耗者有宽敞促销策略，相较往日也繁衍出更大融资需求，金融机构不错为经销商提供临时提额或阶段性镌汰融资老本、镌汰贷款利率等举措，匡助经销商处置资金贫寒的同期赋能厂商居品营销。

“基于数据的精确分析很是遑急。”赵国防向记者暗示，相配是在行业复苏的经由中，若何捕捉消耗场景、精确描写消耗者行为、谄谀消耗者需求、知足经销商的短期资金需求，皆是数字供应链金融下一步要处置的问题。

招商证券非银金融首席分析师郑积沙指出，数字供应链金融应当具备四个特征：第一是全域及时，提供透露、高频、时效性强的金融管事；第二是精确高效，供需匹配更精确，风险订价更精确；第三是协同绽放，在基础的信贷业务与金融管事上不错转接考虑销售业务；第四是“降本增销”，企业与金融机构共同寻找业务机遇已毕共赢。

如今洋河股份的渠说念调动也正在鼓励。在链接赞助经销商渠说念外，姚忠明告诉记者，如今洋河但愿通过私域运营、场景营销、会员中心经管等等买通与消耗者的连合，深挖渠说念增厚事迹。

“通盘消耗品企业，最讲理的痛点是若何与消耗者树立平直的互动，实在树立起数目大、可运营、可营销的会员体系，这需要通过数字化的相貌打穿通盘供应链。”网商银行数字供应链金融事迹部总司理牛学峰暗示，在加快品牌与C端消耗者直连的经由中，不错进一步基于支付宝的数字化器用与通用材干，已毕洋河数字化运营的擢升。

（剪辑：周炎炎）皇冠正规welcome登录